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Programa de Activación Comercial: Firmar o no firmar
Presión Comercial
Recientemente la plantilla nos han hecho llegar las dudas que les genera la implantación del Programa de Activación Comercial, una herramienta que pretende premiar al DO 5% mejor valorado y ?activar? al 5% con peor valoración de cada Territorial. CCOO propusimos una reunión con los responsables de este plan para recibir las explicaciones oportunas.
En la reunión que mantuvimos con Banca Comercial y RRHH, nos explicaron que la implantación de esta nueva herramienta estaba enfocada a:
- Construir un itinerario de reconocimiento para aquellos que el año anterior se encuentren entre el 5% con mejor CMP Valora de la Territorial.
- Ayudar y reforzar a los Directores de Oficina que se encuentren entre el 5% con peor CMP Valora. Para ello deberán encontrar de forma consensuada, el mejor itinerario para revertir la situación, firmando una hoja de compromiso y con reuniones de seguimiento en las que participan el Director de Zona, Director de Recursos y Director Comercial de la Territorial y Regional.
Los responsables comerciales que han diseñado este plan insisten en que no es una herramienta para presionar con nuevos objetivos, sino para encontrar soluciones.
Sin entrar a valorar esta herramienta, desde CCOO, y una vez estudiado los documentos y las explicaciones recibidas, recomendamos lo siguiente:
NO FIRMES SI?
- no has participado activamente en la elaboración del acta.
- no está completamente consensuado por ti y el DZ.
- crees que son compromisos inalcanzables.
- tienes dudas.
Recuerda: Si tienes dudas, consulta con tu delegada o delegado de CCOO. Tu firma no es un tema banal.
